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经销商与代理商的主要区别是什么？经销商管理的3个重要点

时间：2022-11-23 09:58:59 来源：大西洋网发布者：DN032

【经销商与代理商的主要区别是什么?】

经销商与代理商的主要区别是：

1、经营机构不同：经销商有独立的经营机构，代理商不一定是独立机构;

2、商品所有权不同：经销商拥有商品的所有权(买断制造商的产品/服务)，代理商不拥有商品的所有权(代理制造商的产品/服务);

3、获利方式不同：经销商能获得经营利润，代理商是赚取佣金(提成);

4、限制范围不同：经销商可以多品种经营，代理商经营活动受供货商指导和限制;

5、权力范围不同：经销商经营活动过程不受或很少受供货商限制，代理商供货权力较大。

代理商是指某产品在销售过程中由生产厂家授权在某一区域有资格销售该产品的商家。它分为地区级、国家级、省市县级等，又分为独家代理，总代理，分级代理，所有代理商家都有相应的特权，代理级别低的原则上由高一级的代理商管理。

【经销商管理的3个重要点】

一、资源分配

这关系到客户、项目的归属权，产品的销售权。

实际操作中就涉及到：

经销商如何报备客户、如何报备项目，企业如何判定?

不同等级经销商的产品价格授权?

不同区域经销商能否在他区销售，如何管理?

不同产品线，经销商能否销售，如何管理?

在八骏DMS经销商管理系统中将交由系统智能判定，由系统执行经销商管理制度，一方面减少人力成本，另一方面由计算机判定更公平、公正且快速。

二、服务与支持

日常渠道销售人员对经销商提供了哪些服务与支持?

是否提供了产品培训、销售物料配置、项目协助?企业如何监督渠道销售的工作情况?

在八骏DMS系统中提供了渠道销售人员的工作端，让渠道销售人员工作更有序，易监督易考核。

三、财务

经销商下单方式是什么样的?人工还是系统在线下单?相应的款项如何结算，何时结算，是否及时?这不仅影响到企业的回款，也影响经销商对厂商的信任度。